In dieser Folge von Verhandlungssache geht es um eines der unterschätztesten Werkzeuge in Verhandlung, Vertrieb und Kommunikation: Körpersprache.

Daniel O. Kagel und Nils Lappahn zeigen, warum dein Auftritt oft mehr Wirkung hat als deine Argumente – und wie du gezielt über Mimik, Gestik und Haltung Einfluss auf dein Gegenüber nimmst.

Du erfährst unter anderem:

• Warum Körpersprache oft ehrlicher wirkt als Worte

• Wie du mit gezielten Reaktionen (z. B. „Flinch“) sofort Grenzen setzt

• Welche Rolle Dominanz, Präsenz und Raum einnehmen in Verhandlungen spielen

• Wie du Mikroexpressionen erkennst und richtig deutest

• Warum Auftreten, Kleidung und erste Eindrücke entscheidend sind

• Und wie du mit einfachen Techniken selbstbewusster wirkst (Stichwort: Power Posing)

Außerdem diskutieren die beiden, ob Ausstrahlung wirklich „angeboren“ ist – oder ob wir sie uns selbst zuschreiben.

Eine Folge für alle, die nicht nur gut argumentieren, sondern auch wirkungsvoll auftreten wollen.

Du erfährst:

• Wie du echte Einwände von Vorwänden unterscheidest

• Warum Empathie wichtiger ist als jede Standard-Technik

• Wie proaktive Einwandbehandlung funktioniert

• Weshalb Skripte dich eher blockieren als helfen

• Und wie du Einwandbehandlung trainierst, wenn du nur wenige „echte“ Chancen im Jahr hast

Außerdem geht es um Reference Selling, emotionale Stabilität im Vertrieb – und die Frage, warum ein Nein nicht das Ende sein muss.

Eine Folge für alle, die aus Körben Konversion machen wollen.

Du erfährst:

• Warum wir oft weniger rational sind, als wir glauben

• Wie du dich und dein Gegenüber besser verstehst

• Und wie du typische Denkfallen in der Verhandlung umgehst – oder sogar für dich nutzen kannst

Eine Folge für alle, die ihr Verhandlungsgeschick durch mehr Selbsterkenntnis und psychologisches Wissen verbessern wollen.

Hör rein!

Sie erklären praxisnah die vier zentralen Säulen (Mensch & Sache trennen, Interessen statt Positionen, kreative Optionen, objektive Kriterien) und zeigen anhand echter Verhandlungssituationen, wie diese Prinzipien im Alltag funktionieren – oder scheitern.

Außerdem sprechen die beiden darüber, wie künstliche Intelligenz Verhandlungen verändert:

Von Research-Tools wie Perplexity, über KI-gestützte Ideengenerierung für kreative Optionen, bis hin zu Datenanalysen und objektiven Kriterien, die in Verhandlungen den Unterschied machen.

Dazu gibt’s:

• Das 10-Euro-Experiment – warum wir bei unfairen Angeboten irrational handeln

• China-Falle, Ankern & BATNA – erklärt mit echten Beispielen

• Psychologische Trigger, die Deals killen oder retten

• Warum Akquise die stärkste Machtstrategie im Vertrieb bleibt

• Wie KI dir heute schon bessere Deals ermöglicht

Eine Folge voller praxisnaher Learnings, Humor und echter Verhandlungskunst.

Perfekt für Vertrieb, Einkauf, Führungskräfte und Menschen, die bessere Entscheidungen treffen wollen.

Eine Folge voller Aha-Momente – für Verkäufer:innen, Einkäufer:innen, Führungskräfte und alle, die mehr rausholen wollen.

Jetzt reinhören und selbst reflektieren: Wo stehst du – und woran kannst du arbeiten?

In dieser Folge sprechen Daniel Kagel und Nils Klartext:

Wie beeinflussen unsere inneren Überzeugungen – bewusst oder unbewusst – unser Verhalten in Verhandlungen?

• Welche Glaubenssätze sind hilfreich?
• Welche blockieren uns – und wie erkennst du sie überhaupt?
• Und wie veränderst du eingefahrene Denkmuster nachhaltig?

Ein unterhaltsamer, ehrlicher Deep Dive in unser Kopfkino – mit vielen persönlichen Einblicken, Alltagsbeispielen und einer klaren Botschaft:

Deine Glaubenssätze entscheiden, wie du verhandelst. Also übernimm die Regie.

In dieser Folge sprechen Daniel und Nils über die Seite, über die keiner gern redet: Verhandlungsfehler, Denkfehler, Ego-Fallen. Ob auf dem Basar in Ägypten, bei der Reinigung der neuen Wohnung oder beim Poolkauf mit bitterer Nachwirkung – Daniel teilt offen, was schiefgelaufen ist, warum, und was wir alle daraus lernen können.

• Warum harte Anker nach hinten losgehen können
• Was das Hooker-Prinzip mit Machtverhältnissen zu tun hat
• Und wie einem selbst das eigene Ego die besten Deals kaputtmacht

Dazu jede Menge ehrliche Anekdoten, eine Portion Selbstironie – und eine große Einladung zur Reflexion.

Weil Verhandlungsstärke nicht heißt, keine Fehler zu machen. Sondern, daraus zu lernen.

Wie verhandelt man mit Menschen, die man nicht ausstehen kann? Was bedeutet Augenhöhe wirklich? Und warum sollte man manchmal lieber Strategie statt Moral in den Vordergrund stellen?

Diese Folge ist unbequem, unterhaltsam – und ein echtes Trainingslager für dein eigenes Verhandlungsgeschick.

Das Thema "Verhandlung" wird oft aus unterschiedlichsten Gründen vermieden: Die Scham, etwas zu fordern oder die Angst vor Ablehnung, sind nur ein Teil der angeführten Gründe, die dafür sorgen, dass Menschen Verhandlungen vermeiden, selbst dann, wenn es offensichtliche Nachteile, wie etwa bei Gehaltsverhandlungen, mit sich bringt.

In der neuen Folge von "Verhandlungssache" schauen wir uns an, wie Verhandlungsanfänger sich dem Thema konstruktiv nähern können und geben erste konkrete Tipps für einen Einstieg in das Thema Verhandlung. 

In der neuen Folge von Verhandlungssache sprechen wir über die Phase in der Verhandlung, in der es hoch hergehen kann!

In der neuen Folge von „Verhandlungssache“ schauen wir uns diese Verhandlungen im Alltag genauer an: Sollte man auch im Alltag ständig verhandeln? Wo kann es sich lohnen, auf welche Verhandlungstechniken sollte man setzen und wann sollte man auch mal alle Fünfe gerade sein lassen?

In der neuen Folge von Verhandlungssache sprechen wir über die Besonderheiten von Verhandlungen im Digitalen!  

Darüber sprechen wir in der neuen Folge von “Verhandlungssache!”"

In der neuen Folge von „Verhandlungssache“ sprechen wir über geschlechtsspezifische Unterschiede beim Verhandeln - und haben natürlich die ein oder andere Verhandlungsstrategie für die Zuhörerinnen und Zuhörer parat!